問答 | HMI研發(fā)總監(jiān)歐陽運升：用匠心、創(chuàng)新承擔起研發(fā)重任

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Q1：為什么愿意來做這期步科問答？

A1：因為MC的研發(fā)總監(jiān)來過了，嘿嘿。公司的營銷資源很緊俏，有這個機會給步科HMI增加一些宣傳是好事，讓用戶更了解我們的HMI，我們才有機會幫助更多的用戶。

Q2：你做HMI產品研發(fā)多少年了？

A2：這有點兒久了，我是2006年3月加入步科HMI研發(fā)團隊，那時候我們都很年輕，步科的HMI產品也很年輕。從那時到現(xiàn)在，我有幸參與了主要HMI產品的研發(fā)，從最早的MT5000系列HMI、4000系列HMI（部分已停產，對應升級替代GREEN系列HMI）、以及衍生的一些子系列的HMI，到17年發(fā)布的全新一代Green系列HMI，到最新發(fā)布的Future系列HMI產品。我也見證了從早先的eView品牌升級到更有利于國際化的Kinco品牌，從月銷量幾千臺到現(xiàn)在日銷量幾千臺的步科HMI發(fā)展成長史。

Q3:步科HMI產品研發(fā)理念與產品定位是什么？

A3：我們的研發(fā)理念簡單的說就是匠心、創(chuàng)新。做研發(fā)強調有工匠心態(tài)、工匠精神，以極致的態(tài)度對待工作，堅守做一流產品的初心，而創(chuàng)新是研發(fā)的生命力，新時代的研發(fā)人員沒有創(chuàng)新精神是無法承擔起產品研發(fā)重任的。步科HMI產品定位是高品質HMI。中國現(xiàn)在不缺HMI，但缺高品質的HMI，品質一般、湊合能用、價格低廉的HMI產品無法持續(xù)獲得競爭力，這不是步科HMI所追求的。我們以德國、日本做產品的方法、標準來要求自己。這樣的產品定位也獲得了市場的認可，同路人越來越多，我們新上市的Future系列HMI繼續(xù)夯實這個定位，從硬件選料到軟件功能，從研發(fā)設計到產品制造，堅持高品質，成為高端裝備行業(yè)首選HMI。

Q4：今年HMI產品研發(fā)方向是什么？

A4：今年我們重點是把物聯(lián)型HMI產品介紹給更多的客戶。有行業(yè)專家說今年是設備物聯(lián)網普及化的元年，我是認同的。設備物聯(lián)網是個很寬泛的東西，用于工廠內的，用于第三方服務商的，用于OEM設備商的等等，他們的場景需求側重點各不相同，步科物聯(lián)型HMI首先聚焦在OEM設備商，物聯(lián)網能幫助他們什么呢？遠程服務，這已經成為共識了。而對于其它場景，HMI同時作為設備網關，提供開放數(shù)據(jù)接口供合作伙伴使用。我們創(chuàng)新的支持阿里云物聯(lián)網的動態(tài)多用戶功能，工廠各種設備雖然來自不同廠家，只要都用的是步科HMI，數(shù)據(jù)就能很方便的統(tǒng)一傳到客戶私有的云端賬戶。

Q5：與同行相比，步科HMI產品有哪些特色與優(yōu)勢？

A5：步科公司是長跑型選手，成立20多年來跑得既快又穩(wěn)，HMI產品繼承了這樣的基因，我們做客戶的長期伙伴，步科HMI有很多超過10年的客戶。前面說的堅守高品質，既是特色也形成了優(yōu)勢。另外，步科公司除了HMI還有從驅動、控制、工業(yè)Saas軟件以及深入行業(yè)的數(shù)字化工廠解決方案，步科也是金蝶、阿里云物聯(lián)網的戰(zhàn)略合作伙伴，這些資源與HMI形成了合力，能為客戶提供更大的價值，這也是很多同行所不具備的。

Q6：請談談步科HMI產品的市場策略，您是怎么看待HMI市場同質化低價競爭的局面？

A6：在做研發(fā)的人看來很多公司的市場策略就是抓住人性的弱點使勁忽悠客戶，但忽悠取得的成果是不長久的。步科HMI的市場策略是聚焦行業(yè)，做細分市場的領導者，依托公司在智慧工廠業(yè)務的優(yōu)勢，形成三輪驅動（核心部件，數(shù)字工廠方案，工業(yè)Saas），和合作伙伴一起為行業(yè)提供有價值的產品和服務。只有聚焦行業(yè)創(chuàng)新才有方向，對于工業(yè)核心部件提供者來說考慮的重點不應該是低價競爭，而在于怎么幫助設備成為世界領先設備，怎么讓OEM設備持續(xù)有競爭力。

低價不是競爭優(yōu)勢，是沒有優(yōu)勢時的掙扎策略。走出低價困境需要有長遠目標，要有解決痛點的創(chuàng)新產品，要有為合作伙伴、用戶的長期利益著想的遠見，還要有讓中國制造成為全球頂級制造的內驅力。相信越來越多的同行會加入到做精品的行列，以做高品質產品為榮，以讓設備成為世界頂級設備為榮，以讓客戶成功為榮，以讓合作伙伴能賺錢為榮。

上海步科自動化股份有限公司

成立于1996年，聚焦行業(yè)的SMART SOLUTION

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